独家 小米之家取消员工销售提成 回应:提成不属于常规福利

发布时间:2019-10-04编辑:admin浏览:

  凤凰网科技讯 (作者/刘正伟)5月5日消息,有小米之家直营店员工在微博透露,小米之家直营店从今年3月份开始,全面取消了员工卖手机的提成,改为只拿底薪绩效。对此,凤凰网科技致电小米之家北京世贸天阶店确认,从今年开始,小米之家全面取消了员工提成,而不仅仅是取消了卖手机的提成,薪资结构调整为底薪+绩效。根据员工级别的不同,底薪也不同,我们致电的小米之家为3300元起。

  对此,小米官方给出回应称:“销售提成是在不同时期对于部分商品促进销售的额外奖励,它不属于常规福利,属于正常的阶段性激励调整,也不在法律保护的范围之内,属于我们在薪资和奖金部分额外给到的产品激励。这种销售提成当然是随着我们产品的供货节奏,库存节奏来。”

  据了解,目前苹果直营的Apple Store的店员同样采用的是工资+绩效模式,也无销售提成。

  公开资料显示,小米之家从2011年下半年开始建设,最初仅为米粉提供小米手机及其配件自提、小米手机的售后维修及技术支持等服务。从2015年开始升级改造,以手机为销售核心,同时也销售电视、路由器、AI音箱以及生态链企业产品。此后,小米展开了对“新零售”的探索。

  “如果只有手机,我绝对不敢开店的,因为手机是极低购买频次的产品。”小米公司总裁林斌此前接受凤凰网科技专访时曾表示。

  2017年,小米之家经历了一轮快速扩张。时年8月18日,雷军出现在河南洛阳手机零售市场,相继走访了当地手机零售连锁及小米之家,和零售商密切互动。在9月上海国际商业年会上,雷军表示小米之家累计客流已达1570万人次,单店月均流水为519万元,坪效是27万元,排在世界第二(仅次于苹果的Apple Store)。

  按照雷军此前的规划,未来3年的目标是开设1000家小米之家。今年正好是承诺的第三年,按照此前设定的目标,小米要在年底完成1000家小米之家的建设。

  据小米公司2018年财报显示,截至2018年12月31日,小米公司在中国大陆共建设了586个小米之家。这个目标并不容易完成。

  荣耀总裁赵明接受凤凰网科技采访时曾表示,智能手机销售约七成来自线下。原本和小米一样,主打线上的荣耀也在逐渐淡化其互联网手机品牌的形象,仅在过去一年,就开设了近2000家线下门店。

  与小米之家直营为主的模式不同,华为Ov等大都是和第三方合作伙伴一起开店。在中国企业家《10平米肉搏战》这篇文章中,有商户表示:“卖出一部Ov手机的利润在500~700元之间。但这两年来,华为给予经销商的利润直追甚至反超Ov,新上市的华为P30手机每部的利润在600元以上,华为P30保时捷款的利润更是高达2000元。”

  IDC数据显示,在2018年整体智能手机市场,智能手机共计出货14.049亿台,年同比下滑4.1%。中国信通院数据显示,2019年1-3月,国内智能手机出货量7307.2万部,同比下降10.7%。由于消费者换机周期延长和渗透率已超过96%这两个主要原因,2019年中国智能手机市场形势异常严峻,在竞争重压下,各手机公司自去年年底以来便纷纷亮出底牌,同时在线下开启了新一轮的肉搏战。

  开店是一门学问,优衣库、无印良品等零售大鳄都曾经历过开店、扩店、闭店、开店等周期。一两年的业绩冲刺是容易的,难的是做十年、二十年。

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